42097857Обновлено 11 декабря 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Котельниках / Резюме / Топ-персонал / Коммерческий директор
43 года (родился 22 ноября 1976), высшее образование
Котельники
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Коммерческий директор

Готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет и 3 месяца

    • Май 2008 – июнь 2017
    • 9 лет и 2 месяца

    Коммерческий директор

    ООО "СААЗ-Комплект", Скопин
    Автокомпонентный бизнес

    Обязанности:

    Основные достижения: - Рост рентабельности бизнеса от отрицательного результата в 2008 (кризис) до 9% в 2010г и 17% в 2015 г. Результат достигнут за счет качественного изменения структуры продаж, использования сезонности в продажах, плюс активная переговорная позиция по отношению к поставщикам - сдерживание цен, увеличение отсрочки (российские поставщики до 45 дней, иностранные до 90 дней), достижение соглашений о консигнации. - Имеется положительный опыт локализации импортных поставщиков. - Оптимизированы складские запасы. - Реализован подход точно вовремя, как по отношению к продажам, так и к закупкам. - Реализован проект по поставке импортной линии катафоретического окрашивания, стоимость проекта четверть миллиарда рублей, более 40 машино-поставок - Существенный вклад достигнут за счет развития в коллективе деятельности по сокращению затрат, которая включает наработку мероприятий: коммерческих, технических, по качеству, организационных, мероприятий по организации эффективного использования рабочего времени и их реализацию. Развитие предприятия осуществляется за счет реализации мероприятий Плана улучшения предприятия (рационализаторские предложение коллектива) и ряда других мероприятий. Функционал. - В части сбыта - взаимодействие с покупателями (АтоВаз, ДжиЭМ, УАЗ и другие). - В области материально-технического обеспечения – работа с поставщиками (Северсталь - Метиз, ОЭМК, ЧТПЗ, Лукойл, иностранными поставщиками), деятельность по развитию поставщиков, внешнеэкономическая деятельность связанная как с поставками материалов и комплектующих, так и оборудования. - Диспетчеризация производственного процесса. Планирование графика производства, ежедневный контроль исполнения суточного темпа. - Ключевые регулируемые вопросы: ценообразование, существенные условия поставки по договорам, логистика материальных потоков, выполнение требований покупателей, транслирование их поставщикам. Кроме перечисленного, эффективное взаимодействие отделов коммерческой службы (сбыт, закупки, транспорт, ПДО) с другими подразделениями предприятия, плюс кадровые вопросы. В процессе работы в прямом подчинении находилось от 5 до 10 специалистов, в косвенном от 300 до 600 человек. - Планирование, организация разработки и оперативный контроль бюджетов коммерческой службы: бюджета продаж, закупок, запасов, как составной части планирования деятельности предприятия в целом. Среднесрочное и долгосрочное планирование. - Управление договорной и контрактной работой предприятия, заключение договоров, проведение переговоров с контрагентами, контроль за соблюдением дисциплины выполнения договорных обязательств, претензионная деятельность. - Разработка стандартов вверенных процессов, поддержание их функционирования в соответствии с требованиями СМК и ИСО ТУ 16949, использование элементов бережливого производства. - Организация работы по использованию и реализации вторичных ресурсов и побочных продуктов.
    • Август 2006 – май 2008
    • 1 год и 10 месяцев

    Главный специалист отдела импортной химии и катализаторов

    ОАО «СИБУР-Холдинг», Москва
    Газоперерабатывающая и нефтехимическая компания

    Обязанности:

    - Сопровождение поставок профильных продуктов на предприятия холдинга, - Логистика продуктов, контроль по срокам и объемам. - Поиск альтернативных и новых продуктов, - Расчеты с поставщиками, покупателями, сверка расчетов. - Мониторинг рынка профильных продуктов, - Формирование и отслеживание доходной и расходной части бюджета.
    • Август 2005 – апрель 2006
    • 9 месяцев

    Менеджер по продажам

    ЗАО"Ниско Констракшн", Москва
    Дистрибьютор компании Dow

    Обязанности:

    - Развитие клиентской базы, - Развитие ассортимента отдела, - Переговоры с покупателями, презентации, выставки, технические консультации, - Развитие отношений с поставщиками, - Логистика товарных потоков, контроль своевременности поставок.
    • Апрель 2002 – июнь 2004
    • 2 года и 3 месяца

    Руководитель направления

    ООО «Химические технологии», Москва

    Обязанности:

    - Общее руководство отделом. - Обеспечение роста продаж по своей группе продуктов и по всему отделу в целом. - Подготовка и проведение переговоров, презентаций, выставок и семинаров. - Сбор и анализ рыночной информации, поиск поставщиков новых перспективных видов сырья. - Бюджетирование в рамках отдела, контроль выполнения планов менеджерами отдела, персональная ответственность за выполнение бюджета по отделу. - Взаимодействие с отделом логистики, по вопросам оптимизации движения продукции от поставщика к покупателю.
    • Декабрь 2000 – апрель 2004
    • 3 года и 5 месяцев

    Заместитель начальника коммерческого отдела

    ОАО «Дмитриевский химический завод»
    Химическое производство

    Обязанности:

    - Организация эффективного обеспечения производства необходимыми материальными ресурсами (сырье: уксусная кислота техническая, спирт бутиловый и пр. светлая нефтехимия), обеспечение бесперебойной работы производств. - Сбыт готовой продукции по России, ближнее / дальнее зарубежье (уксусная кислота пищевая, бутилацетат, растворители). Сопровождение экспортных контрактов (Европа, Китай). Логистика товарных потоков. Организация ж.д., авто перевозок по РФ, СНГ, дальнее зарубежье - Бюджетирование: Бюджет продаж, бюджет закупок, производство. - Маркетинговые исследования рынка готовой продукции, сырьевых составляющих. - Организация работы отдела, производств, складских служб, координация деятельности различных подразделений предприятия.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Ответственность, целеустремленность, присутствие здравого смыла.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
По многочисленным просьбам мы продлили акцию IT-лето! Размещение IT-вакансий - бесплатно!